Facebook
Twitter
LinkedIn
Google+

Cómo crear una campaña de éxito en Facebook Ads sin conocimientos previos

Antes de empezar con el proceso , me gustaría darte alguna de las razones por las que deberías empezar cuanto antes a realizar campañas en Facebook para promocionar tus productos o servicios

 

1.- Los números no mienten

 

– El 96% de las agencias de marketing consideran a Facebook e Instagram las plataforma publicitarias sociales más efectivas.

Los anuncios de Facebook funcionan tanto para las empresas B2C y B2B, y están llenas de casos de éxito con un ROI( retorno de inversión ) de hasta un 500% .

Inviertes 1 euro y recoges 5. No esta mal,¿verdad?

Los presupuestos de publicidad en redes sociales se han duplicado en todo el mundo en los últimos años, pasando de 16.000 millones de dólares en 2015 a 31.000 millones en 2017.

Si cada vez se invierte más en estos medios es por que claramente se está obteniendo mucha rentabilidad

 

2.- El proceso de configuración es sencillo y los resultados no se hacen esperar

 

-Con un poco de experiencia y un par de cientos de euros no te imaginas a los miles de potenciales clientes que puedes impactar con tus productos o servicios

Puedes incluso llevar a tus clientes a visitar tu landing page por céntimos de euro por clic en anuncio

Te adjunto un pantallazo de algunas campañas de mis clientes

 

 

3.-  Puedes llegar a tu audiencia ideal

 

-Desde enero de 2017, más de mil millones de personas están viendo anuncios en Facebook e Instagram cada mes.

De los 1.600 millones de usuarios mensuales de Facebook, la persona promedio pasa 50 minutos diarios en Facebook, Instagram y Messenger.

¿Qué pensarías si te digo que con los anuncios de Facebook, tendrás la oportunidad de llegar a todos y cada uno de ellos?

Es una auténtica locura , pero no estoy loco.

 

Las audiencias en Facebook son super segmentadas, lo que te permite dirigirte a las personas en función de su interés, demografía, ubicación, acciones en su sitio web, aficiones, gustos, páginas de Facebook que sigue, utilización de una app  y mucho mucho más.

 

4.- Las campañas publicitarias en Facebook son altamente personalizables

 

-Facebook está añadiendo constantemente nuevas colocaciones/ubicaciones de anuncios, y tipos/formatos de anuncios: en vídeo, anuncios de artículos instantáneos, carrusel de fotos , presentaciones , etc .

Existen muchas formas de crear anuncios atractivos en diferentes formatos

 

Ejemplo de anuncio con descarga de mi ebook

 

 

5.-Facebook añade nuevas funcionalidades cada año

 

Sólo en 2017, Facebook ha añadido tantas funciones nuevas que es difícil llevar la cuenta: en Messenger, en Instagram, los Facebook Live , informes de anuncios mejorados, y aparecen más herramientas de terceros para mejorar y optimizar las campañas.

Facebook ,en su afán por mejorar su plataforma y la experiencia del ususario, no descansa

 

Bueno , pues vamos al grano y a empezar de lleno con la campaña

 

1.- Configuración inicial de tu Administrador de Anuncios

 

Lo primero es eso, entrar en la pestaña de  “administrar mis anuncios” para después empezar a configurar la campaña

 

 

 

Con el Administrador de anuncios de Facebook, podrás hacer todo esto:

  • Configurar tus campañas publicitarias de Facebook e Instagram
  • Crear nuevos conjuntos de anuncios y anuncios
  • Dirijirte a distintos públicos
  • Optimizar tus campañas publicitarias
  • Realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas
  • Realizar campañas de retargeting
  • Realizar test A/B de tus campañas de publicidad

 

Para identificar cada una de las partes del administrador de anuncios , te dejo otro pantallazo de una de mis cuentas publicitarias

 

 

1.- Es la cuenta publicitaria: asociada a tu página de facebook y con un nº de cuenta Identificador de 15 dígitos

 

Al desplegar en la flecha negra se te abrirán todas las cuentas publicitarias que administras para poder moverte entre sus campañas con facilidad

En mi caso ahora mismo son 9 cuentas

 

 

 

2. En esta pestaña están las campañas realizadas en cuenta publicitaria del punto 1

Aquí es donde se elige el objetivo de la campaña

 

3.- Dentro de cada campaña están los conjuntos de anuncios

En ellos segmentamos a nuestra audiencia objetiva y marcamos nuestro presupuesto

 

4.- Dentro de cada conjunto de anuncios están los propios anuncios

 

La estructura de una campaña es en cascada tal como te cuento aquí  

 

 

 

5.- Columnas personalizadas con los resultados obtenidos a tiempo real

 

Ahora sí, como te decía en el título de este artículo , vamos a configurar desde cero y paso a paso una campaña publicitaria en Facebook

Ya has seleccionado la herramienta “Administrador de anuncios” en la imagen que mostré al principio

 

A continuación, asegúrate que estás en la pestaña de “campaña” (texto en azul) , y haga clic en el botón verde “Crear ”  para crear tu primera campaña

 

 

 

Después eligiremos el objetivo de nuestra campaña en el desplegable de la flechita negra( al lado de “tráfico” )

 

 

 

Si entrar en detalles verás como Facebook te da muchas opciones para que eligas la que mejor se adapte a tus necesidades:

  • Descargar una app
  • Conseguir me gusta
  • Reproducciones de video
  • Conseguir interacción con una publicación de tu página de Facebook
  • Publicitar un evento
  • O vistas a una página específica de tu web

 

Si le dices a Facebook tu objetivo, podrá optimizar automáticamente tus anuncios para ofrecerte los mejores resultados.

 

Para seguir con los conjuntos de anuncios recuerda ponerle un nombre a tu campaña , a tu conjunto de anuncios y a tu anuncio en la casillas correspondientes  , y guarda como borrador en el botón azul

 

 

 

Recuerda la jerarquía para moverte de pestaña en pestaña : Campaña, conjunto de anuncios y anuncios 

Por que dependiendo en la pestaña en la que que estés( texto en azul) , las columnas de debajo tendrán unos resultados u otros ¿ de acuerdo?

 

 

Ahora vamos a la pestaña de conjunto de anuncios, marcamos la casilla del nombre del conjunto de anuncios y seleccionamos EDITAR

 

 

La configuración del conjunto de anuncios es una de las secciones más importante de una campaña, y que determinará en gran parte el éxito o fracaso de la misma.

 

Vamos por partes . Primero tenemos el presupuesto y calendario

 

 

 

Lo primero es seleccionar la página de Facebook que administras desde la que se lanzarán los anuncios

Después elegir el presupuesto diario por conjunto de anuncios. El mínimo que te permite Facebook es de 5 €. Para empezar te recomiendo que no inviertas más , por lo menos hasta que tengas más experiencia.

Este importe te va a marcar el alcance potencial del público al que te diriges.

Más presupuesto más alcance, y a más personas impactarás con tus anuncios

No te asustes al ver arriba a la derecha un alcance 24 millones de personas 😀. Aún no hemos segmentado y por defecto selecciona España, con lo que 24 millones son las personas que tienen una cuenta de Facebook en España

 

Con respecto a la fecha de inicio y finalización, te recomiendo que no selecciones una fecha para finalizar y lo dejes por defecto en ” no programar fecha de finalización” .

Dejarla en modo continuo no es problema ya que vamos a estar haciendo un seguimiento diario, pero Facebook se administra y funciona mejor si no le pones un límite de tiempo .

La campaña la pausaremos o finalizaremos cuando hayamos alcanzado nuestros objetivos

En este sentido, el siguiente apartado de Programación de anuncios se queda como está : “publicar anuncios continuamente”

 

En el pequeño semicírculo de colores de la parte superior derecha te recomiendo que esté el marcador en la zona verde, y mejor lo más centrada posible.

Si el público , una vez segmentado es muy específico/pequeño  ( zona amarilla), Facebook no va a poder indentificarlo correctamente, y si es muy amplio/grande ( zona roja ), tampoco.

 

Por último debajo verás una estimación diaria del alcance de personas a los que impactarás con tus anuncios y los potenciales “me gusta” que recibirá tu página

No hagas mucho caso de estos números por que lo números reales te los va a dar la propia campaña en las columnas personalizadas de resultados

 

Vamos a seguir con la segmentación

 

 

 

Los públicos personalizados son personas que tienes en un archivo CSV con sus emails, o un público que ha visitado una página específica de tu web , o que se ha descargado una APP, o realizado alguna acción en tu ecommerce.

Está opción es más avanzada y requiere , entre otras cosas, de la instalación del pixel de Facebook en tu web , y otros pasos más complejos que me voy a saltar por que si no el artículo va a ser interminable 😅.

 

Si quieres que te ayude con tu campaña puedes hacerlo aquí   

 

Pero tranquilo, no te preocupes por que vamos crear y segmentar un público de la manera más sencilla

 

En la pestaña de lugares puedes elegir dónde vive, está, estuvo o está de visita el público al que te diriges

Después elige la edad, el sexo, y el idioma .

Ojo , por que hay español( España), y español (todos). Esta última por  si tu público está en América latina y España

 

Ahora viene la parte más interesante que es la segmentación detallada , dónde incluirás o excluirás según datos demográficos, intereses, comportamientos, etc

Pulsa en EXPLORAR y luego en cada una de las categorías para que puedes ver la cantidad de opciones que tienes

 

Piensa que Facebook tiene muchísima información sobre ti: lo que compartes, lo que te gusta , sobre que escribes, de qué páginas eres fan, los sitios que visitas, la música que escuchas …… TODO y más

Prueba a escribir y buscar por palabras clave relacionadas con tu público objetivo y pulsa en SUGERENCIAS para que Facebook te recomiende intereses y comportamientos

 

CONSEJO: te recomiendo que cojas papel y lápiz y definas con detenimiento a tu cliente ideal o buyer persona.

Si quieres saber más sobre cómo hacerlo te dejo esta plantilla  

 

En todo este proceso irás comprobando como el semicírculo de arriba al derecha va bajando de número de personas (alcance), al ir progresivamente segmentando a tu audiencia

 

Después le puedes añadir a ese público un tipo de conexión : a tu fan page, a una app, a un evento , etc . Y también puedes excluir un  tipo de conexión

Finamente puedes guardar este público con un nombre para poder utilizarlo en otras ocasiones

 

Vamos con la parte de la ubicación, o dónde se van a ver tus anuncios

 

Aunque no lo creas , Facebook siempre va a mirar por ti para que obtengas los mejores resultados y que así sigas invirtiendo más veces.

Por eso te recomienda seleccionar la ubicación automática, de tal manera que mostrará tus anuncios a tu público en los lugares con más probabilidades de obtener un mejor rendimiento.

 

 

Si ves el desplegable, es increíble la cantidad de espacios y  plataformas en los que Facebook va a presentar tus anuncios

 

 

Por último , pero no menos importante está la optimización y entrega

 

 

La optimización la realiza en función del objetivo que has definido al principio, al configurar la campaña ( en mi caso elegí “alcance” )

Por eso Facebook mostrará los anuncios  a las personas con más probabilidades de proporcionarte el resultado que definiste( alcance en mi caso)

 

En la estrategia de puja lo mejor sin duda es dejar la que viene por defecto ” Menor costo”. Insisto en que Facebook va a mirar por ti y  la estrategia de puja de menor costo es ideal para que gastes menos.

 

Para el apartado de “Cuando se te factura” , también depende del objetivo definido para la campaña , y  es mejor la opción que te recomienda Facebook te ofrece un equilibro entre el gasto del presupuesto para alcanzar ese objetivo y un análisis sencillo de los resultados que vas obteniendo.

 

El tipo de entrega de nuevo es mejor la que te recomienda Facebook , pues la entrega estándar usa la frecuencia para controlar tu gasto. La frecuencia impide que gastes tu presupuesto demasiado rápido y es la opción preferida para la mayoría de anunciantes.

La entrega acelerada sólo puede resultar útil para las promociones urgentes, pero recuerda que debes establecer un límite de puja para usar este tipo de entrega.

 

Vamos a ver ahora como configurar cada anuncio , y que tipos de anuncios  y formatos podemos usar

 

 

Primero deberás seleccionar la página de Facebook e Instagram vinculada( si la tienes ), desde las cuales van a lanzarse tus anuncios

Después elige el formato de anuncio que te gustaría utilizar. Piensa que vas a realizar varios anuncios para el conjunto de anuncios, y según los resultados podrás determinar que formato de anuncio funciona mejor con tu audiencia.

Puedes elegir una imagen, un video, varias imágenes en secuencia o una publicación que ya tengas en tu página de Facebook

 

Ahora vamos a rellenar todos los apartados que componen el anuncio. Ahora he utilizado el objetivo de campaña “tráfico” (llevar tráfico/vivitas a una página de tu web ), que es para en el que más campos hay que cumplimentar.

 

Si necesitas que te ayude con tu campaña puedes contactarme aquí >> https://www.raulcifuentes.com/anuncios-facebook-instagram/

 

 

 

El texto

Es dónde debes incluir una descripción que invite o anime a tu potencial cliente a pulsar en el anuncio y ver todo el texto, la foto, video , presentación , etc .

Todo ello debe ser lo suficientemente atractivo y convincente para que tu cliente acabe pulsando el botón de abajo a la derecha, en este caso

” Más información”, que le llevará a la página de tu web que te interese.

 

La URL del sitio web

Es la URL de la web que quieres que visite la persona que ha clicado en tu anuncio cuando pulse el botón ” Más información “, en definitiva la URL que quieres promocionar.

 

La URL visible

Esta URL es la que verán  las personas en tu anuncio y debe ser tu web. En tu anuncio, solo se puede usar un enlace visible.

 

El título

Es el segundo componente más importantes después de la imagen o video, pues va en negrita y el texto es d un tamaño ligeramente superior al resto de textos. Tiene que tener un mensaje claro y directo de lo que ofreces en tu anuncio

 

La descripción del enlace en la sección de noticias

Es un texto adicional para destacar por qué las personas deben visitar tu sitio web, pero no aparecerá en todas las ubicaciones.

 

La llamada a la acción o botón de la parte inferior derecha

 

 

Puedes elegir, en función de tu objetivo lo que más te interese

 

Te voy a poner un ejemplo con cada apartado que compone un anuncio con foto

 

 

A la derecha, mientras configuras tus anuncios, podrás ver a tiempo real como se ve tu anuncio en la ” vista previa “. Además podrás comprobar como se va a ver en cada una de las ubicaciones de Facebook .

Solamente tendrás  que ir dando en la flechita que te indico en parte superior derecha

 

 

Por ultimo verás el apartado de seguimiento, pero está relacionado con el pixel de facebook , los eventos, las conversiones y el retargeting que es un tema más avanzado .

 

Ahora vamos analizar los resultados y datos que nos arroja la campaña.

Saber interpretar estos datos va a marcar el éxito o fracaso de la campaña, por que vas a poder identificar de un vistazo que funciona y que no, y así poder solucionarlo.

 

 

Por un lado arriba a la derecha está el tramo de fechas en la que quieres comprobar los resultados.

Fíjate bien que está correctamente por que si no no te aparecerá ningún resultado, o los que no se corresponden con lo que te interesa

 

Ahora vamos columna por columna

La columna de entrega 

Esta te comunica si tu campaña, conjunto de anuncios o anuncio está en borrador( sin lanzar/publicar), si está entregado ( activo), si está parado ( inactivo)

 

La columna de resultados

Es el número de veces que has alcanzado el objetivo configurado en la campaña: clics en el enlace, visitas a la página de destino, alcance, interacción con publicación, reproducción de video, etc,etc

 

El alcance

El alcance es número de personas que vieron tus anuncios por lo menos una vez. El alcance es diferente de las impresiones, que pueden incluir varias visualizaciones de tus anuncios por parte de las mismas personas.

 

Las impresiones

Son el número de veces que tus anuncios aparecieron en la pantalla.

 

El coste por resultado

Resulta de dividir el importe gastado( columna de al lado), entre el nº de resultados obtenidos

 

 

El importe gastado

Es el gasto acumulado en las fechas seleccionadas por anuncio, conjunto de anuncios o campaña

 

La finalización

Es continua, si la campaña está activa, o si no la fecha en la que se ha finalizado

 

La frecuencia

Es el número de veces que se ha mostrado un anuncio a una persona. Te recomiendo que no dejes que pase de dos, pùés estarás mostrando ya dos veces el mismo anuncio a la misma persona, y estarás malgastando el presupuesto.

 

Los clics en el enlace

Son el núemro de cliccs que un ususario hace en el anuncio, en cualqueir parte del anuncio: texto, imagen, video, enlsce web, botón de llamada a la acción , etc

 

Los clics únicos en el enlace

Sólo contabiliza un único click por persona/usuario , Esta cifra será siempre inferiror a la de clics en el enlace, pues habrá perosnas que hagan dos o más clics en el anuncio

 

Y hasta aquí el proceso de creación de tu campaña En Facebook Ads pasos a paso desde cero ,¿ qué te ha parecido ?

Puedes dejar tus comentarios abajo del todo 😉

 

Y ahora sí, quería mostrate algunos anuncios con disitintos objetivos que he podido rescatar de mi feed de Facebook , y que espero  te sirvan de inspiración y ayuda

Todas las grandes marcas del mundo invierten cada vez más parte de su presupuesto en campañas de publicidad en las redes sociales, por que sus clientes pasan mucho mucho tiempo en ellas.

 

Anuncio con video

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Anuncio con carrusel de fotos

 

 

Anuncio con sorteo y registro

 

 

 

Anuncio de compra de entrada para concierto

 

 

Anuncio de oferta con registro

 

 

Anuncio de compra de producto

 

 

Anuncio de interacción con publicación

 

 

Si necesitas que te ayude con tu campaña puedes contactarme aquí >> https://www.raulcifuentes.com/anuncios-facebook-instagram/

 

Submit your review
1
2
3
4
5
Submit
     
Cancel

Create your own review

Average rating:  
 1 reviews
by Mateo on

La verdad es que el tema es bastante complejo , y aunque no has entrado en el retargeting , está muy bien explicado y detallado
Gracias